Як розрахувати вартість консалтингових послуг

Якщо ви незалежний виконавець або володієте фірмою, співробітників якої наймають як субпідрядників, вам потрібно вирахувати "гонорар за консультації". Зробити це можна кількома способами, наприклад, за годину або за готову роботу. Потрібно щоб ви зумовили плату за ваші послуги, і у вас повинен бути ясний спосіб їх визначення.

Відео: Як розрахувати вартість роботи. How to calculate price of your job

кроки

Зображення з назвою Calculate Consulting Rate Step 1
1
Вивчіть ринок, щоб знати, скільки інші беруть за такі ж послуги. Ваші клієнти точно знають, що пропонують інші, тому вони бачать, наскільки ваші ціни виправдані.
  • Зображення з назвою Calculate Consulting Rate Step 2
    2
    Враховуйте вашу попередню зарплату. Якщо ви раніше працювали в консалтинговій компанії і професійно надавали такі ж послуги, ви можете відштовхуватися від вашої зарплати. Навряд чи ви захочете, працюючи на себе, заробляти менше грошей, ніж при роботі на попереднього роботодавця.

    Відео: Розрахунок собівартості послуг. Ляпи!)))

  • Розділіть річну зарплату на (включаючи пільги, наприклад, страховку) кількість тижнів на рік (52), а потім на кількість годин, відпрацьованих на тиждень (40). Так ви отримаєте адекватну мінімальну погодинну ставку, яку вам будуть платити в більшості випадків.
  • Зображення з назвою Calculate Consulting Rate Step 3
    3
    Вирішіть ніж ваші послуги будуть виділятися серед послуг конкурентів. Можливо, ви захочете запропонувати найнижчу ціну, і тоді вам потрібно буде продавати свої послуги дешевше, ніж це роблять всі інші. Ви можете виділятися по розташуванню фірми якщо тільки ви надаєте послуги такого роду в конкретному районі. Або ж ви можете надавати найякісніші послуги, працюючи незалежно і показуючи багатий попередній досвід і успіх і т.д. В такому випадку ви можете підвищити вашу ставку. В незалежності від того який комерційний аргумент ви надаєте потенційному клієнту, вам потрібно вирішити на скільки ваші розцінки будуть відрізнятися від середньоринкових.
  • Зображення з назвою Calculate Consulting Rate Step 4
    4
    Подумайте про засоби, які покриють адміністративні витрати, поки ви визначаєтесь з погодинною ставкою. Переконайтеся, що з такою ставкою і кількістю клієнтів, на яке ви розраховуєте, ви зможете покрити всі типові витрати, пов`язані з управлінням бізнесом.
  • Наприклад: членські внески працівників, страхування, навчання співробітників, заробітна плата, витрати по офісу, місцеві, обласні і державні податки і т.д.
  • Зображення з назвою Calculate Consulting Rate Step 5
    5
    Як тільки ви визначилися з базової погодинної ставкою, подумайте, які ви можете запропонувати додаткові платні послуги. Наприклад, якщо ви консультант з питань ведення бізнесу, ви можете пропонувати клієнтам послуги з розробки сайтів. Якщо ж ви консультант зі зв`язків з громадськістю ви можете додатково організовувати інформаційну добірку для преси. Подумайте, що ще вашим клієнтам може знадобитися, крім звичайної консультації. Ви можете спростити життя і заощадити вашим клієнтам гроші, допомагаючи їм вирішувати різноманітні проблеми за допомогою однієї фірми.
  • Можливо, вам доведеться співпрацювати з іншими організаціями або окремо наймати фахівців, щоб вони допомагали вам справлятися з додатковими послугами, якщо ви не володієте потрібними навичками.
  • Зображення з назвою Calculate Consulting Rate Step 6
    6
    Додайте ваші розцінки в інтернеті і в буклеті вашої фірми, щоб клієнти могли чітко бачити які послуги ви пропонуєте і за скільки. Будь-які зміни у зазначеній вартості базових або додаткових послуг потрібно розміщувати на видному місці. Так, ваші клієнти будуть знати, що всі вони платять однаково.
  • Зображення з назвою Calculate Consulting Rate Step 7
    7
    При зустрічі з клієнтами оголошувати вашу погодинну ставку і вартість додаткових послуг. Повідомте, що навіть якщо ви не можете сказати остаточну вартість проекту, ви можете підрахувати скільки він потребує часу і сказати орієнтовну ціну. Чим більше деталей клієнт надасть заздалегідь, тим точніше ви зможете визначити вартість.

    • Поради

    • Вартість деяких проектів грунтується на тому, у скільки його оцінює клієнт або на доходи від проекту. Якщо ви зможете розрахувати ці цифри, можливо, краще оцінити проект згідно з ними.
    • Не треба відчувати провину, якщо у вас занадто високі ціни, якщо вони виставлені справедливо. Багато клієнтів більш охоче вибирають послуги дорожче, тому що вірять, що їхні вимоги будуть виконані на високому рівні.
    • Більшість консультантів округлюють ставки до найближчих $ 5.00. Чи не округляйте, поки не закінчите проект, інакше кінцева вартість вийти набагато більше, ніж планувалося і чим прийнятно на ринку.

    попередження

    • Деякі клієнти у вигляді плати пропонують частку від доходу або комісійні виплати. Це називається "заохочувальна премія" і в цьому випадку ви йдете на певний ризик. Результат буде залежати від загальної продуктивності компанії клієнта, а це поза вашим контролем. Можливо, вам довго доведеться чекати виплат, тому що продукт може не показувати остаточний результат кілька місяців, а то й довше. Крім того, клієнт може маніпулювати результатами, щоб менше вам платити. За цим процесом ви теж не зможете стежити. Ви можете домовитися про базову платі в добавок до заохочувальної.
    • Постарайтеся уникати клієнтів, які постійно намагаються заощадити на проекті. Раз у раз такі клієнти будуть прострочувати вам платежі, якщо взагалі будуть платити.
    • Переконайтеся в тому, що ви досить добре оцінили свої послуги, тому що може статися так, що вам доведеться працювати більше, ніж ви розраховували, через затримки клієнта, поламаного обладнання або інших непередбачених обставин. А вам все так же потрібно платити адміністративні витрати, тому дуже важливо правильно оцінювати ваш час.
    Поділися в соц мережах:

    Увага, тільки СЬОГОДНІ!
    —хоже

    Увага, тільки СЬОГОДНІ!