Як встановлювати ціну на свій продукт

Використання ефективної стратегії ціноутворення багато в чому допомагає відрізняти успішний бізнес від безнадійного. Ви вже виконали роботу, щоб придумати продукт, який вб`є ринок і серйозно зміцнить ваш бізнес, так що тепер вам просто потрібно, щоб ціна на нього була відповідна. Навчіться розраховувати накладні витрати, відповідно піднімати і опускати ціни, використовувати промо-ціни на свою користь, і ви опинитеся в плюсі в найкоротші терміни. Переходьте до кроку 1 для отримання додаткової інформації.

кроки

2

встановіть "точку успіху". Єдина причина, щоб почати бізнес, - заробити гроші, і зокрема, щоб зробити достатньо грошей для утримання підприємство. З цієї причини ви повинні встановити точку, в якій ви б вважали бізнес успішним, і додати цю цифру до ваших витрат для визначення того, який прибуток ви повинні генерувати від продажів.

3

Треба передбачати бажання вашого клієнта. Інша велика цифра, яку потрібно визначити, скільки товарів можна напевно продати в даний період. Визначте свою клієнтську базу і свої купівельні тенденції. Скільки вони бажають отримати конкретного продукту? Чи є попит на нього? Будьте якомога конкретнішим в обговоренні чисел. Скільки можна продавати, враховуючи поточні ресурси? Скільки вам потрібно продати для підтримки успіху вашої поточної моделі? Що, можливо, буде потрібно змінити?

4

Вивчіть своїх конкурентів. Якщо ви продаєте на замовлення чохли для iPhone, чи є інші компанії, які надають подібні товари? Де? Скільки коштують їхні товари? Як їх компанія управляється? Ви повинні дізнатися якомога більше про вашу конкуренції, так щоб навчитися диференціювати себе від їх моделі і отримати свою частку від загального ринку.

2

Пильно стежте за ціноутворенням і вашим бюджетом. Контролюйте свої доходи і ціни, по крайней мере, раз на місяць. Аналізуйте кожен продукт так, щоб ви знали, як кожен сприяє вашої загальної прибутковості від місяця до місяця.

3

Піднімайте ціни повільно і поступово. Стрибки вартості чохла для iPhone від $ 5 до $ 12 за штуку, безсумнівно, приведуть до втрати клієнтів, навіть якщо зміна ціни є правильним і розумним кроком. Замість цього, піднімайте ціни поступово і потратьте час на рекламу переваг продукту, а не на вибачення за збільшення ціни.

4

Використовуйте акції по зниженню цін, щоб привести людей в магазин. Якщо ваші конкуренти не знижують ціну, або у вас просто немає стільки покупців, скільки вам потрібно, щоб зробити бізнес прибутковим, ви повинні прагнути уникнути зниження цін. Зниження ціни передбачає ще один вид відчаю - люди уникають ваш магазин, а вам це зовсім не потрібно.

2

Звертайтеся до емоцій вашого клієнта і до раціональності. Загальна стратегія бізнесу прив`язана швидше до таких цін як 99 центів, а не цілий долар. На перший погляд різниця в економії здається величезною (хоча її фактично немає). Розважливе ціноутворення допоможе вам зберегти високі продажі, не змінюючи значно свою стратегію.

Відео: Тренінг продажів. Як продавати правильно

3

Спробуйте продавати додаткові товари і послуги. Якщо клієнт здійснює у вас покупку, можна запропонувати йому додаткові товари або послуги. Так ви збільшуєте ціну основного продукту. Наприклад, авіакомпанії стягує плату за додаткові можливості: гарантування місця біля вікна або резервування сидіння поруч один з одним.

4

Уникайте маніпулювання цінами. Маніпулювання передбачає підвищення ціни на продукт через наявність істотного конкурентної переваги певного типу або ніші на ринку. Ця перевага не є стійким. Висока ціна має тенденцію залучати нових конкурентів на ринок, і ціна неминуче впаде за рахунок збільшення поставок.

Відео: БІЗНЕС ТА ІНТЕРНЕТ 58. Як правильно встановити ціни