Успішне просування товару, послуги або компанії вимагає ретельного планування і цілеспрямованих зусиль. Ефективна - це важливий крок на шляху до стабільного зростання і збільшення частки ринку.
Відео: Як правильно рекламувати свій товар або послуги?
1
Неупереджено оціните ваші продукти і послуги. Чим вони відрізняються від товарів конкурентів? У чому ваші конкуренти перевершують вас? Розуміння сильних і слабких сторін ваших продуктів допоможе вам розвивати ваш бізнес і вдосконалювати маркетингові прийоми.
Відео: Психологія бізнесу №3 - головний секрет продажів або як продати товар в інтернеті.
2
Вивчайте і розумійте вашу цільову аудиторію. Хто купує ваш продукт або послугу? Де живуть ваші клієнти? Яку частину своїх доходів вони витратять на покупку?
Складіть список ознак вашого ідеального клієнта.
Ви можете мати більше одного цільового ринку. Наприклад, магазин взуття може рекламувати недорогу спортивне взуття для батьків маленьких дітей, а також дорогі модельні туфлі для солідних бізнесменів.
Вивчіть клієнтів і покупки, які вони здійснюють. З`ясуйте, хто купує ваш товар або послугу, і створіть профіль для кожного типу клієнтів.
3
Підрахуйте ваш маркетинговий бюджет. Ефективні рекламні кампанії можуть бути дорогостоящімі- ви повинні знати, скільки коштів ви готові витратити на рекламу.
4
Оцініть ваші маркетингові можливості.
Преса пропонує широкий ціновий діапазон послуг - від недорогих приватних оголошень, до дорогої повнокольорової реклами.
Радіо також може бути використано для реклами, але воно розраховане на певні демографічні групи.
Веб-маркетинг пропонує величезну різноманітність недорогих "саморобних" сайтів і високобюджетних інноваційних технологій. Веб-сайти охоплюють найширшу аудиторію і пропонують потенціал для міжнародних бізнес-операцій.
Соціальні мережі є найменш дорогої рекламою. Все що потрібно - це витратити час, щоб побудувати велику соціальну мережу.
Прямий маркетинг - це традиційний вид реклами, який згодом набув величезної популярності. Вам потрібно просто скласти списки розсилок і підготувати листи.
Електронна пошта може бути ефективним маркетинговим інструментом, але не забувайте строго дотримуватися правил. Розсилка комерційної пошти регулюється певними положеннями законодавства, і їх порушення може спричинити за собою серйозні штрафні санкції.
Телебачення є потужним рекламним носієм, але це занадто дорогий варіант для малого бізнесу. Невеликі кабельні канали, як правило, пропонують найбільш економічно ефективні умови виробництва телевізійної реклами.
5
Запустіть маркетингову кампанію.
Складіть список ваших маркетингових цілей. ("Збільшити обсяг продажів на 15% до кінця фінансового року" або "Залучити 50 нових клієнтів в цьому місяці").
Виберіть маркетинговий метод для вашої кампанії. (Наприклад: Прямий маркетинг)
Розробіть матеріали, які ви будете використовувати в кампанії. Якщо ви використовуєте прямий маркетинг, це можуть бути листи з привабливими пропозиціями ваших останніх продуктів.
Визначте терміни реалізації. Як часто ви будете розсилати листи - регулярно або тільки напередодні якогось свята? Стежте за часом доставки листів і передбачуваний відсоток відгуків одержувачів. Проявіть терпіння. Успішні маркетингові кампанії іноді вимагають багатьох місяців ретельного планування і аналізу.
Протестуйте кампанію. Перш ніж проводити дорогі заходи, спочатку перевірте ринок і оцініть, наскільки дієвою буде ваша. Тестування допоможе мінімізувати витрати і виправити можливі помилки. У разі прямого поштового маркетингу, ви можете відправити матеріали контрольній групі, що складається з 5% одержувачів з вашого списку розсилки.
Проаналізуйте результати тестування кампанії. Використовуйте цю інформацію, щоб у міру необхідності відредагувати матеріали (або саму кампанію). Якщо результати неоднозначні, спробуйте провести випробування з іншого контрольною групою. Для прогнозування результативності кампанії вам потрібні достовірні результати.
Як збільшити суму продажів
Як скласти бізнес план вантажоперевезень
Як визначити попит на товар
Як збільшити обсяг продажів в магазинах
Як відкрити маленький бізнес
Як визначити ціну продукту
Як провести маркетингові дослідження ринку
Як продавати ит-послуги
Як залучити покупців
Як створити qr-код
Як залучити клієнтів в компанію
Крос-маркетинг: опис, особливості, форми і характеристики
Як створити список розсилки
Як розмістити рекламу
Як намалювати рекламу
Елізабет і джорджия мей джаггер стали особам осінньої кампанії sonia rykiel
Реклама як маркетинговий інструмент
Як відписатися від розсилок смс
Як розмістити рекламу на google
Як написати бізнес-план
Цілі і завдання маркетингової діяльності