Як продавати ит-послуги
Продаж ІТ-послуг відрізняється від продажів інших послуг, так як багато компаній мають в штаті свій власний персонал, який надає ІТ-послуги. Використовуйте наведену нижче стратегію, щоб диференціювати свої послуги від внутрішніх ІТ-послуг вашого цільового ринку.
Зміст
- Відео: saleslab: Вадим Роговський (clicky) - b2b продажу it-послуг
- кроки
- Відео: "Чим продажу ІТ відрізняються від інших продажів?" Інтерв`ю дає Антон Моргуненко
- Відео: Тренінги з продажу it-послуг 0639468885, m24.zz.mu, Тренінг з продажу інтернету, seo, сайтів.
- Поради
- Відео: + Холодні дзвінки Продаж послуг перекладу it інфраструктури в хмари online video cutter com
Відео: SalesLab: Вадим Роговський (Clicky) - B2B продажу IT-послуг
кроки
1
Визначте ціну вашої пропозиції. Ціна пропозиції - значення, яке ви будете надавати вашим клієнтам. Ви могли б надавати послуги віддаленого адміністрування бази даних або послуги з розробки програмного забезпечення, але спершу вам необхідно розповісти замовнику про переваги саме вашого сервісу.
2
Визначте, що робить ваш сервіс унікальним, і допомагає вам диференціюватися від конкурентів. Наприклад, запитайте себе, чи володіє ваша компанія унікальним досвідом або великими знаннями в якійсь галузі.
3
Позначте ваш цільовий ринок. Визначте вашу орієнтованість на бізнес, клієнтів або на обидві категорії.
1
Низька конкуренція.
- Коли ви пропонуєте ІТ-послуги споживачам, вони вважають, що ви пропонуєте те, що у них вже є. Будьте готові докласти більше зусиль для продажу своїх ІТ-послуг.
Відео: "Чим продажу ІТ відрізняються від інших продажів?" Інтерв`ю дає Антон Моргуненко
2
Визначте цільової сектор. Чи є які-небудь конкретні галузі, які виграють від типу послуг, які ви пропонуєте? Чи є які-небудь конкретні галузі, які не будуть користуватися вашими послугами? Наприклад, автомобільні майстерні з меншою ймовірністю будуть мати потребу в послугах з розробки програмного забезпечення.
Відео: Тренінги з продажу IT-послуг 0639468885, m24.zz.mu, Тренінг з продажу інтернету, seo, сайтів.
3
Визначте ваш підхід до ринку.
Поради
Відео: + Холодні дзвінки Продаж послуг перекладу it інфраструктури в хмари online video cutter com
- Ринок ІТ-послуг є конкурентоспроможним і має більший обсяг інтелектуальної власності. Тематичні дослідження ринку можуть допомогти диференціювати вашу компанію від конкурентів.
- Налагодження довіри і встановлення довірчих відносин має вирішальне значення для реалізації послуг, так як результат послуги не видно, поки вона не надано.
Поділися в соц мережах: