Як визначити ціну продукту

Визначення ціни продукту - один з найскладніших питань у бізнесі. За великим рахунком, ціну продукту визначає ринок, але також необхідно враховувати вартість виробництва вашої продукції, щоб не працювати собі в збиток.

Відео: Ціноутворення. Як визначити ціну на товар, що продається.

Як визначити ціну продукту

Інструкція

1
Визначте змінні витрати на одиницю продукції, що випускається. Це ті суми грошових вкладень, розмір яких змінюється в залежності від обсягів виробництва, розділених на кількість випущеного товару.
2
Обчисліть постійні витрати. Їх розмір не змінюється в залежності від кількості вироблених товарів. У них можуть входити орендні і комунальні платежі, заробітна плата управлінського персоналу, амортизація обладнання, торгові витрати і т.п.

Відео: МАРКЕТИНГ продукту 2. Як визначити ціну на продукт

3
Вирішіть, який обсяг продукції ви будете робити. Ця кількість може визначати як можливості самого виробництва, так і розміри ринку збуту.
4
Визначтеся з тим рівнем доходу, який вам хотілося б отримувати. Додайте до нього всі витрати на виробництво виробів і додаткові витрати на розширення виробництва. Ця сума, поділена на кількість продукції, що випускається, дасть потрібну ціну.
5
Проаналізуйте ринок. Порівняйте ціни на аналогічну продукцію і товари-замінники у ваших конкурентів. Налаштуйте розмір вартості випущених вами товарів в залежності від якості. Якщо продукція конкурентів дещо гірше, то ви можете встановити ціну вище, ніж у конкуруючих підприємств.
Корисна порада

Відео: Як визначити ціну товару.

Завжди ставте себе на місце потенційних клієнтів. Сильно занижуючи ціну продукту, ви можете сформувати у них думка про низьку якість ваших товарів. А при більш високій вартості вони, можливо, не захочуть купувати такий же товар, як у ваших конкурентів. Якщо у вас немає часу або досвіду у вивченні переваг вашої цільової аудиторії, найкраще мати в штаті хорошого маркетолога або звернутися за допомогою в спеціалізовану компанію.

Змінюючи ціну продукту, необхідно добре розуміти, чого ви хочете домогтися. Крім зростання прибутку можна розраховувати на збільшення частки вашого підприємства на ринку, в такому випадку зниження цін буде оптимальним вибором.

Поділися в соц мережах:

Увага, тільки СЬОГОДНІ!
—хоже

Увага, тільки СЬОГОДНІ!