Стимулювання збуту: методи, засоби

Основні методи і засоби стимулювання збуту

Мета збуту одна - отримання прибутку від реалізації товару, і чим більше буде продажів, тим більше буде прибуток. Для цього потрібно застосовувати різні методи і заходи, такі як рекламна кампанія товару і стимулювання споживача до першої покупки, спонукання клієнта до здійснення другої і наступних закупівель, залучення нових покупців, розпродаж товарів зі слабким попитом, реалізація залишків, стимулювання споживачів до регулярних покупок, збільшення чека, залучення покупців до магазину або до певного відділу.

Відео: Урок 6. Основні методи і системи збуту

Необхідні кроки до стимулювання споживача

На сьогоднішній день всі методи по збільшенню збуту діляться на кілька видів. Для збільшення продажів використовуються такі методи: цінова політика продажів - проведення акцій по зниженню вартості на певні групи товарів-відсоткові знижки на вартість товарів - цей різновид стимулювання продажів застосовується, коли необхідно продати товарні залишки, неліквідну продукцію або товари, які не мають великого споживчого попиту , і термін придатності яких скоро закінчиться.

Відео: Сергій Шевченко Сучасні підходи до стимулювання збуту

Важливо, щоб ця інформація була доведена до покупця (реклама на радіо і телебаченні, в періодичній пресі). Якщо в магазині є база даних постійних покупців, то інформацію про акції та знижки можна надіслати поштою або телефоном. Також ці акції проводять з певною періодичністю. Тоді потенційний споживач знає, в який період в магазині відбуваються цінові знижки.

Анонсування нової ціни - цей метод, по суті, схожий на метод відсоткових знижок і використовується так само. На цінниках вказується нова і стара ціна, що дозволяє покупцеві побачити свою вигоду в придбанні даного товару. Цей період також супроводжується рекламою.

Відео: Стимулювання збуту або брендинг?

Знижки на покупку подальшого товару дозволяють збільшити загальну суму покупки. Покупець набуває перший товар за високою ціною без знижки, другий - по чуть заниженою ціною, а третій - з максимальною знижкою. Такий метод дуже зручний в магазинах побутової техніки, одягу, автосалонах. Також можна формувати товари в набори. При цьому вартість товару в наборі нижче в порівнянні з ціною кожної окремо взятої одиниці.

Програми дисконтних знижок - завдяки цій акції покупець (власник дисконтної картки) може при купівлі товару, отримати знижку на всі наступні покупки. Ці дії стимулюють споживача на вчинення нових покупок.

Відео: Стимулювання збуту