Як визначити попит на товар

Проведіть маркетинговий аналіз, тобто вивчіть співвідношення попиту і пропозиції на аналогічні товари в вашому регіоні. Визначте середні ринкові ціни, середню швидкість обороту товару, приблизну норму прибутку. На підставі вивчених даних можна з достатньою впевненістю визначити, чи буде сенс займатися продажем саме цього товару, чи ні.

Постарайтеся визначити цільову аудиторію, тобто зробіть висновок, яка категорія покупців буде купувати ваш товар. Це залежить від багатьох факторів, перш за все, від віку і фінансового благополуччя потенційних клієнтів, а також від місця розташування вашого магазину. Наприклад, якщо ви торгуєте продуктами харчування, а ваш магазин розташований в спальному районі, де більшість населення - люди скромного достатку, то навряд чи варто пропонувати їм делікатеси з розряду вищої цінової категорії. А ось в центрі, де живуть більш заможні люди, де розташовано багато офісів солідних фірм, такий товар цілком може знайти попит.

По можливості проведіть опитування потенційних споживачів. Надрукуйте опитувальні листи і поширюйте їх серед ваших покупців, а також в інших магазинах, розташованих у вашому районі. Можете розповсюджувати ці листи серед співробітників підприємств, установ з проханням заповнити і залишити на прохідній. Постарайтеся, щоб перелік питань був коротким (щоб не втомлювати і не дратувати потенційного клієнта), але разом з тим вичерпним. За результатами вивчення відповідей ви можете скласти більш-менш об`єктивну картину купівельного попиту і зробити висновок: чи варто займатися продажем цієї групи товарів, або велика ймовірність, що вони не знайдуть попиту.

Якщо у вас є мережа дилерів-розповсюджувачів, можна дати їм маленькі партії товару для реалізації, і подивитися, як піде торгівля. Товар буде швидко розкуплений - є сенс зайнятися його продажем в більшому масштабі. Ну, а якщо він залежався - чи варто робити на нього ставку.