Як розрахувати частку на ринку

За великим рахунком, для кожного підприємства питання розрахунку займаної частки на ринку стає важливим елементом планування діяльності на різні терміни. Досить часто в планах компаній можна побачити мету, наприклад, зайняти через 5 років частку ринку в 50%. Очевидно, що частка ринку будь-якого підприємства розраховується простим розподілом поточного обсягу продажів на загальну місткість ринку. Якщо ви знаєте рівень власних продажів, розрахувати частку на ринку досить просто.

Однак так здається на перший погляд. Найбільш важливою змінною в формулі розрахунку частки є ємність ринку, адекватно і точно оцінити яку досить складно. По суті, для компанії, що працює на певному ринку і аналізує його, проблема, як розрахувати частку на ринку, зводиться до відповіді на питання: "Як точно і правильно розрахувати місткість ринку?"

Під ємністю ринку розуміється весь обсяг проведених на ньому операцій за певний проміжок часу. У теорії і практиці маркетингу для її визначення використовують різні методи, наприклад, оцінку за обсягами виробництва, скориговану на величини експорту і імпорту товарів. Також використовують формули, що включають кількість потенційних споживачів товарів, середній відсоток покупок за період і ціну товарів. Застосовуються для оцінки ємності і дані державної статистики з різних галузей економіки. Крім того, багато компаній більше схильні довіряти власним методам розрахунку ємності, які розробляються в залежності від специфіки ринку і які й товарів.